闲来无事的星期天,躲在家中收拾旧物。经年囤来的漂亮本子,空白依旧,一字未填,只是安静靓丽地躲在箱箧中,藏着岁月的清凉。
因为太过漂亮,所以无限溺爱,这般华丽的纸张,落得个空空如也。若想在这样的纸上涂鸦,必然带着沉沉的眷恋与不舍,于是每每便由它在岁月里年华虚度,红颜迟暮,终成辜负。
和这些精致的笔记本命运一样,书柜里某本书买来后左思右想竟舍不得拆封,看它在塑封里明净的纤尘不染的天真模样,很想任凭它潇洒地盘踞在书柜上,陈年的风霜淡淡吹过,不留一丝痕迹。
相信大家看到客户有点想下单子的苗头就会兴奋的不得了,以为这事十有八九就可以成了。然而,如果你遇上了以下这些类似的情况,你就不得不慎重考虑下这个订单的可能性了。
1、 要求免费提供样品的订单
Customers ask for free samples
有的客户只是用询价寄样的方式来得到样品,然后拿到你的样品却叫别的公司来低价做,或者是对方在收到你的样品后说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文……所以,没有付费就要你寄样品的这种情况要慎重些,不要随便乱寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。
2、 不支付定金就要求发货的
Customers who ask for delivery without paying deposit
也许说到这个有些人要笑了,谁会不收定金就发货呢?然而,那不少的老板们,觉得佘货没啥大不了的,其实这种做法是有很大风险的。
有的公司比较大,在国外也有分支,佘货给这种老板也不怕老板不支付,但是会经常出现一种情况就是:这次订单支付上次的货款,就是说每次都押着一次的货款,如果老板最后一次拒绝支付了,或者老板公司遇见资金问题了,或者破产之类的,那么很可能因为一次的货款没有支付,导致供应商整个一年这个客户的单子白做。白做不说,甚至之前的一些单子的利润加起来还没有最后一个订单的金额多呢,铁定的赔钱。
3、 中间倒手次数太多的订单
Orders which have been transfered for several times
例如:中国供应商工厂,供应给中国贸易公司,中国贸易公司供应给国外贸易公司,国外贸易公司又供应给另外一个国家的贸易商,由该贸易商供应给终端客户,中间倒手次数太多,这样就导致了终端客户实际上是出价比较高的,对于质量要求也比较高的,结果中间这么倒手几次,层层加利润,到了一手供货商工厂那里,已经被剥去了几层利润了,质量自然是没有终端客户要求的高了。
结果就导致了终端客户收到货物以后很容易出现质量问题。然,出现问题后,会很难及时沟通清楚,导致错过处理时机。
4、 交期很急的订单
Customers who ask for urgent delivery
这种订单基本上都是从别的供应商那里拿到了样品检测之后不合格,然后临时找到某供应商下单,原因很简单,对方的交期很紧了,怕赶不上了,所以就要求你这位供应商交期很急。
而供应商业务员突然接这么个单子有点摸不着头脑很高兴,这一高兴呢,有些细节就忽略掉了,结果就要求老板配合生产发货,而没有想到的结果是,该老板在发货之前派人来验货,结果验货之后说质量不合格!结果就是,要么货物打折,要么取消订单,这个时候供应商就很被动了。货物已经生产出来了,不发货吧,那就会造成库存,下一个需要同样产品的客户还不知道在哪呢?发货吧,打折根本就不赚什么钱,两难。所以呢,在面对很急的订单,一定要冷静的仔细的核对每一个细节,确保不出问题的情况下接单。
5、 以大订单要求提供详细的产品资料和公司情况,甚至要拿回扣的客户
Customers who use bulk order to ask you to provide detailed information of products and company and even want commission
要求拿回扣的买家基本上不靠谱,是不要接这类单。
很多人在看到询盘的时候会显得特别兴奋,文具厂在考虑事情方面也不会很周到,所以在接单时还是要多上网查查或者是问一些有经验的前辈,如果在接单的时候有些问题处理不当将会得不偿失,这不止会打击信心还会有可能面临金钱损失。
分割线
哪儿都有骗子
小崔啥都不想说了
友友们都时刻提高警惕吧
文具库存